（1）找到你真实的快手人设

快手的算法强调私域属性，使得做人设在快手变得尤其重要。刷播刷q手刷画面可以不精致、放秒筱天卡盟筱天代刷网创意可以不高大上，元义但个性不能不鲜明。赞快自定

如果观众记不住你，评论你就享受不到快手强粘性、快手强复购的刷播刷q手刷好处。

那要怎么找到自己的放秒人设？人设一定不是塑造出来的，记住，元义强行立人设后期会崩。赞快自定你要做的评论是把你最鲜明、最吸引人的快手特质无限放大。

最好的刷播刷q手刷办法是找 10个好朋友，让他们每人写 5-10个你的放秒关键词，重合度最高的就是你的人设。

还有一种方法是，找到过去你连续成功 3 次的事情，作为视频的内容方向。别说你没有成功过！任何人都能找到。筱天卡盟筱天代刷网

刷题算不算？做饭算不算？装修算不算？赚钱算不算？运动算不算？求职涨薪算不算？特别能聊八卦也算！

很多人也是做着做着才找到的，先启动再说。

（2）确定故事内核

每个账号都要有一个故事内核，你的工作就是寻找不同的具体内容，去承载这个内核，不断重复重复再重复。

你有没有发现一些账号，看上去好像每条视频都是不一样的内容，但内核都一样？

励志博主的内核是「我每天好辛苦好累好挫败，但我依旧那么积极努力乐观向上」（脑海里应该至少浮现出 2个账号了）；

创业博主的内核是「十年前我有多惨多草根，现在我就有多成功」；

美妆博主的内核是「市面上有那么多乱七八糟的产品，但我永远只说真话」；茶叶小妹的内核是「爷爷炒茶好辛苦，我又美又孝顺，好心的大哥帮帮忙」……

找到你的故事模板，然后每条视频都反复锤进观众脑子里，强调到观众忘不掉， 你就成功了。

也就是：内核固定，载体变化。

找到你的故事内核，每一条内容都围绕展开，能保证话题足够垂直不会跑偏，也能保证你的目的性足够强。

鸟酒是怎么打爆的？所有的视频素材（包括投放素材）只用了一个故事内核：不良酒商乱象——我很气愤割韭菜的行为——给你们挑到了真正低价但高品质的酒。确定好内核后我们做的就是找不同的场景、不同的切入点阐释该内核。

（3）练习演绎

为什么前文说最好做自己连续成功的领域？

大蓝、参哥为什么火？他们的内容难道之前没人做过吗？因为他们的视频有极强的表现力、冲击力。

但是普通人做不到那么强的表现力。这时候找到你熟悉的领域，说出来的话才有说服力。

同样的文案，一个人说出来能火，另一个就不能。出镜人的每一个表情都会被观众敏锐的捕捉到。

不像做这件事的人，那就是不像。

比如让我去说「草根逆袭负债千万逆风翻盘」的文案，肯定没人信，因为我长了一张细皮嫩肉书呆子的脸，我的「腔调」不对。

尽量保证你说的领域是你做过的，或者至少相关的，迁移自信心，能让你看上去底气足。视频是一个整体，而表现力反而被很多人忽略。

花大功夫写文案，却不舍得花一点点时间对着镜子练习表情。

你知道你什么表情看起来最真诚吗？

带货主播眼睛看着镜头、手机微微上仰的角度最真诚；很多人看镜头容易进入「读稿状态」，所以侧坐假装在接受访谈快手买的东西怎么查订单，最真诚。

朱瓜瓜口头禅：宝宝们看着我的眼睛

需要反复练习-复盘-优化！

但是很多已经成功的人不会告诉你这点，因为很多人都没意识到自己有「表现力」的天

赋。

普通人天生没有镜头感，怎么办？找到风格类似的博主模仿，一个文案录 10遍快手买的东西怎么查订单， 是最

好的提高方法。

接下来大家一定很期待我讲怎么写出播放量100万的文案吧。

不好意思，没有文案。

确定了以上三点文案根本不重要！怎么选题、怎么找对标账号，网上有大把的博主教。

然而实际上你看到的成功账号，火之前，可能换了几十个出镜人……一个残酷现实，很多人就是不行，就是不适合这个方向。

与其盲目跟风快手买的东西怎么查订单，不如沉下心想想自己的长板在哪里，如何表现出来，能不能持续输出有价值内容。

与其查很多资料写逐字稿，不如找到让自己最舒适、最能持续输出的领域，不用提词器也能录出一条表述完整的视频。

用这种倒置的思维去搭建账号，能解决很多问题：选题枯竭、文案写出来不像我的口吻、镜头表现僵硬不自然……

很多人踏入陌生的领域，会痴迷收集「术」，比如考证前买很多资料、喜欢看「保姆级教程」、以为看了某个人的方法就掌握了武林秘籍。

账号能不能成功，好的定位和策划，或者说不断打磨优化的定位和策划，才是核心。

说到底，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。以上就是IP打造的心得。

四、投放：在不确定性中抓住确定性

在主播和货，水平相对稳定的情况下，拼的就是投放。谁能单位时间内消耗更多的金额，谁就能卖更多的货积累更多的粉丝。但一个很现实的问题：快手的投放的量级一直无法扩大。

当时快手的投放系统还比较简单，只有几个参数可选。一场直播三小时，所有订单开满也顶多跑出去几千元。想要扩大只能提高出价，但提高出价的结果就是ROI 下降。

除了出价外，还有什么影响订单跑出去的速度呢？

先做测试。最笨也是最有效的方法是掐秒表，记录每五秒的投放数据，如消耗金额、进人速度、商品点击次数等。

我们发现了一个规律，几乎每个订单的消耗金额（或进人速度）都符合如下曲线：

也就是说用户向快手发送一个订单，快手会先快速的往直播间推一波量，然后随着出价的人越来越多，越来越高，你在系统中的排位被挤到后面，快手推的量会逐渐衰减，直到订单消耗完毕。

如果我们想要单位时间内抢到更多的量，需要的只是前面快速爬升的一段，那么不断的关掉、重开订单，是否就能解决这个问题？

接下来购买群控软件做测试。A组十台手机正常投订单，B组十台手机发现消耗速度下降后立刻重开订单。结果一个小时内 B组的消耗额是 A组的两倍。同时 ROI 、商品点击单价等成交数据并没有下降，说明推来的人是相对精准的。

运用同样的方法，还测试出好几种「吃掉平台误差」的方法，比如先下一个高出价的订单，让系统把我们放在竞争队伍的前列，此时进人速度很快但是花费也高。但是我们可以迅速改成最低出价，此时系统还是「懵逼」状态，进人速度依旧很快。在数据表明系统「反应过来」后，再停掉订单重复上述操作。

看上去很傻瓜，但就是靠这个办法，当年的双 11 成为了少数能用最低出价买到流量的直播账号，并且单个涨粉成本远低于全平台平均值。

群控软件的效率很低，而且经常出 bug，后面我们又改成了用代码脚本操作，再后来用了个投放数据客户端，有数据可视化界面，可以随时做数据分析。就算某个规律被算法迭代掉了，也能持续找到新的投放策略。

客户端页面截图（仅供内部使用，暂未商业化）

关于投放此处插入题外话。普通人做抖音快手，千万不要把投放当做救命稻草。在我的理解里，投放是 0，账号资产是 1。

账号基础没打好、没有优质的内容，再多 0也不算数；必须先完成从 0到 1的

进程，再用投放放大原有成果，完成从 1到 100到 1000。

以上是我结合大佬们的做法分享。普通人未来五年在短视频直播赛道，都能找到至少一次机会。

这条赛道没有捷径，所谓的经验背后是无数个 A/B测试，是无数次「傻瓜式」掐秒表。

愿大家都躬身入局！